“柯校長倒貼郵費幫我們推廣農(nóng)產(chǎn)品，雖然有點‘傻’，卻是真的好！”提起塘溪鎮(zhèn)成人學校校長柯國柱，種植戶樊敬浩臉上笑開了花。2017年8月，柯國柱從宋詔橋中學調(diào)入塘溪鎮(zhèn)成人學校擔任校長，從此一頭扎進鄉(xiāng)村，走遍塘溪的山山水水，琢磨如何幫農(nóng)民創(chuàng)收。
塘溪來了個“傻校長”
塘溪身處偏遠山區(qū)，全鎮(zhèn)耕地1.6萬畝，山林7.17萬畝，竹林豐富，山地面積小而分散。小農(nóng)戶生活水平低，是鄉(xiāng)村振興的短板。因此，如何幫小農(nóng)戶轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和經(jīng)營理念，成了柯國柱的“心病”。
在調(diào)研中，柯國柱發(fā)現(xiàn)，塘溪環(huán)境優(yōu)美、物產(chǎn)豐富，所有農(nóng)作物均是純天然種植。但這些好產(chǎn)品卻是“藏在深山人不識”。小農(nóng)戶沒平臺、沒銷路，掙不了多少錢。“一定要幫他們搭建一個銷售平臺。”柯國柱暗下決心。
然而，柯國柱剛邁開腳就遇到了“攔路虎”——沒資金、沒資源。柯國柱沒有退縮，絞盡腦汁想辦法。在一次校長培訓上, 柯國柱結(jié)識了另一名校長,交談中得知他有一個學生是經(jīng)營軟件開發(fā)公司的，于是請求牽線搭橋。當時，成校經(jīng)費不夠，柯國柱便請求公司給予支援：“幫了這個忙，塘溪的老百姓都會感謝您和公司，無形中也會為公司作宣傳。”最終，公司老總被柯國柱的耐心和誠心所打動，決定以半公益性質(zhì)給予支持。憑著這股韌勁，塘溪成人學校開發(fā)出“傳奇塘溪”線上銷售平臺。
但隨之而來的難題是，習慣了傳統(tǒng)交易方式的山區(qū)農(nóng)戶不懂線上交易。成校教師鼓勵農(nóng)戶把產(chǎn)品放到平臺上賣，農(nóng)戶們以為遇上了“騙子”。甚至有人說：“好好的老師不當，卻來幫我們賣東西，誰信呢？”
柯國柱靈機一動，自掏腰包以市場價將農(nóng)副產(chǎn)品從農(nóng)戶手里買過來，再通過平臺賣出去。“傳奇塘溪”線上運營1年，銷售額近10萬。慢慢地，農(nóng)戶們開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。
“有平臺還不夠，得統(tǒng)一包裝，利用文化創(chuàng)意增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。”為了幫農(nóng)戶創(chuàng)收，柯國柱也是“拼了”，組建團隊，設(shè)計具有地方文化氣息的包裝盒免費給農(nóng)戶使用。“傳統(tǒng)的種植業(yè)很難創(chuàng)收，只有實現(xiàn)‘種植業(yè)+’，巧借互聯(lián)網(wǎng)和旅游增加農(nóng)業(yè)的附加值，才能真正讓鄉(xiāng)民的腰包鼓起來，鄉(xiāng)民的精神狀態(tài)好起來。”柯國柱滿懷深情地說，“我是農(nóng)民的后代，對農(nóng)村有感情，骨子里喜歡農(nóng)業(yè)。”
自留地有了“總管家”
“這個路口是通往沙村（紅色傳奇之家、‘中國梵高’圣地）、童村（克隆先驅(qū)搖籃）和童夏家村（寧波香格里拉）的必經(jīng)之地，我們打算在這里推行農(nóng)民自留地管家式運營模式。”柯國柱指著一片雜亂的田地說道，“這塊地做傳統(tǒng)農(nóng)耕區(qū)，農(nóng)民具體種什么我們不干涉，但要按成校的要求將原先雜亂、隨意的農(nóng)田按照規(guī)劃的朝向開墾、搭棚，同時清理田間水渠，讓水渠成為田間的風景；那塊地是特色環(huán)保科技示范區(qū)……”
說起自留地管家式運營，還得先說說疫情期間柯國柱的值班生活。
今年1月底新冠肺炎暴發(fā)后，柯國柱第一時間趕到學校值守。為爭取把疫情帶來的影響降到最低，柯國柱不僅跑企業(yè)，還跑田間地頭，調(diào)研春耕備耕工作，指導農(nóng)民科學種植。
調(diào)研時，柯國柱發(fā)現(xiàn)，施村作為塘溪“五村一線”旅游線重要一環(huán)，它的大部分自留地布局零散，種植品種不一，棚架搭建凌亂，亟需轉(zhuǎn)變運作管理模式。于是，柯國柱走訪了當?shù)剞r(nóng)民，征求他們的意見。之后，提出由成校牽頭，全力打造具有塘溪元素的特色農(nóng)業(yè)種植示范區(qū)。成校以總管家的身份，免費為農(nóng)民提供種子、化肥和農(nóng)藥，組織農(nóng)技專家指導農(nóng)民播種。日常的施肥、除草等由村民各自負責，遇到生產(chǎn)問題，由農(nóng)民管家匯總上報成校。農(nóng)作物豐收后由成校統(tǒng)一購買，通過“傳奇塘溪”電商平臺集中銷售，解決農(nóng)民的后顧之憂。這樣一種自留地管家式運作模式得到了農(nóng)民的拍手稱贊。
“這些自留地零零散散，以前是育苗的水田，后來改造成了旱田。調(diào)研春耕時，我看到一個老人住得很遠，早上騎個自行車到地里看一看，拔完草、松松土后很滿足地回去了。農(nóng)民呀，對土地有感情，統(tǒng)一規(guī)劃既能幫他們解決銷路問題，也讓他們有個精神寄托，留住了鄉(xiāng)愁。” 柯國柱道出了初衷。
村委會有了“參謀長”
4月13日，浙江省高三、初三統(tǒng)一復學，而塘溪成人學校的教師已在東山村的后山頭擼起袖子、揮起鋤頭，忙活了一整天。
這是一個快被人們遺忘的山村，因交通不便，上世紀80年代末，村里的青壯年逐漸外遷或搬到山下新村，原來有2000多人口的村莊，如今只有百余位年長的老人守在這里。3月初，東山村書記錢春雷找到塘溪成校，希望通過種植粉黛草來打造美麗鄉(xiāng)村，帶動旅游經(jīng)濟，讓老村“復活”。“村里缺少技術(shù)團隊支持，我第一個想到的就是塘溪成校，成校這兩年為農(nóng)民做了不少事兒，有柯校長牽頭絕對靠譜。”錢春雷說。
成校第一時間邀請了浙江萬里學院風景園林教授、寧波居秋景觀規(guī)劃設(shè)計有限公司專家實地考察。專家們一致認為,老村還保留著原有的古樸風貌，環(huán)境優(yōu)美，是人們休憩游玩、避暑的好去處。于是，他們決定將后山頭約40畝坡地作為粉黛草的種植基地，并設(shè)計了觀景臺和人行通道供游客拍照“打卡”。屆時，粉黛草開花將迎來一大批背包游客入住東山村，既能提高東山村老宅子的租住率，又能帶動當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的銷售。
買草苗要花幾十萬元，一心為農(nóng)戶著想的柯國柱決定在農(nóng)技專家指導下自行育苗。“這個草種很金貴，要用棚育苗，撒下去得立即澆水，不然種子太細會被風吹走。”五十多歲的柯國柱事必躬親，帶著教師和村民頂著烈日從山坳下的積水洼地一桶一桶往山頂拎水。翻地、浸泡種子、撒種、搭棚、蓋膜、除草、除蟲……柯國柱全程參與，平均每兩天上一趟山頂瞧瞧草的長勢，一個月下來瘦了近10斤。
“有作為才有地位，干一行就要愛一行。”柯國柱心中似乎有揮灑不盡的激情。帶筆者上山的途中，他指著幾株野花說道：“這花我研究過叫單花蕕，既好看又可祛暑解表、利尿解毒，那種白色的花像雪又像霧，很好看，到時候請農(nóng)民把山間路邊的野花野草按種類移栽到一處，最多花上三天，就能建成一個寧波本地植物園。”
“助力鄉(xiāng)村振興，我們是認真的！”不到三年時間，塘溪成校幫農(nóng)民創(chuàng)建特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌“塘溪三寶”（華山村的芋艿，鄒溪村的花生、茭白），為塘溪鎮(zhèn)每年經(jīng)濟創(chuàng)收約30萬元；打造“健朗游學研銷一體化基地”和東山“非遺竹編基地”，擴大塘溪知名度。昔日“傻校長”被當?shù)厝擞H切地稱為百姓的管家、企業(yè)的朋友、政府的“參謀長”。（田榮華）